Совкомбанк предлагает новые Hyundai в рассрочку
В декабре Совкомбанк запустил авторассрочку для всех дилерских центров Hyundai в России. Продукт базируется на карте рассрочки «Халва», точнее на мобильном приложении «Халва» от Совкомбанка, которое позволит не только пользоваться, но и управлять авторассрочкой. Бренду и его партнерам программа позволит, в первую очередь, увеличить трафик клиентов в автоцентры, что приведет к росту продаж
Предпосылками к запуску совместного с «Хендэ Мотор СНГ» проекта авторассрочки стало несколько факторов. Во-первых, повышение в следующем году утилизационного сбора, в результате чего цены на новые автомобили, по нашему мнению, могут вырасти до 5%. Во-вторых, сокращение объемов господдержки, ставшей основным стимулятором спроса на новые автомобили. По нашим оценкам, эти и другие факторы повлияют на дальнейшее сокращение рынка новых автомобилей в России в 2020 году на 5-7% к текущему году. Поэтому для дилеров важной задачей станет не только рост доходности за счет кредита и дополнительных продуктов, но и сами по себе продажи новых машин. Чтобы помочь в этом, финансовые институты должны дать авторитейлерам инструменты для увеличения трафика, которые в то же время будут привлекательными для клиентов.
Одним из таких инструментов стала наша авторассрочка. Хотя формально она выглядит как автокредит, это действительно
Артем Языков, Совкомбанк
Окончил Российскую экономическую академию им. Г.В. Плеханова по специальности «Финансовый менеджмент». Работает в сфере розничного кредитования с 2003 года. Начинал банковскую карьеру с должности кредитного эксперта в отделении банка. С 2004 года начал заниматься партнерским бизнесом, с 2008 года принимал активное участие в разработке и внедрении специальных программ с автопроизводителями. В 2013 году присоединился к команде Меткомбанка в должности начальника управления организации продаж розничных банковских продуктов. В настоящее время – директор по залоговому кредитованию Совкомбанка.
рассрочка. В условиях договора прописаны 0% переплаты за использование программы, и в нее не включен ни один дополнительный продукт; нет ограничений в выборе компании для оформления полиса каско. Таким образом, цена покупки нового автомобиля с авторассрочкой равна сумме, которую клиент заплатил бы, взяв машину за наличные.
Оформить авторассрочку можно на 12 месяцев, либо на 18. Согласно условиям, во втором случае клиенту потребуется подключить сервисный пакет стоимостью в один ежемесячный платеж. Но и тогда переплата будет все равно меньше, чем при оформлении автокредита без доппродуктов. Дополнительно и исключительно по желанию клиента можно приобрести фиксированный страховой пакет стоимостью 19 900 рублей (защита финансовых обязательств перед банком). Программа охватывает все модели Hyundai, а также автомобили Genesis G70.
Срок выплаты авторассрочки меньше, чем при погашении автокредита, поэтому размер ежемесячных платежей будет выше. Чтобы дать клиенту в этот период больше финансовой свободы, мы пошли дальше и подключили к авторассрочке бесплатную опцию – «Минимальный ежемесячный платеж». Сумма минимального платежа рассчитывается по простой формуле: остаток основного долга делить на 36. В любой месяц погашения рассрочки автовладелец может оставить на карте «Халва» только этот платеж. Срок выплаты долга в таком случае увеличивается, но при этом за каждый такой платеж взимается комиссия в размере 1,9% от остатка задолженности. Кроме этого, в любой момент клиент сможет вернуться к базовым условиям рассрочки, не переплачивая за это ни копейки. То есть это дополнительная страховка, которая позволит автовладельцу чувствовать себя комфортно на случай непредвиденных или запланированных крупных трат.
Мы ожидаем, что ежемесячно по авторассрочке будет оформляться 500-600 контрактов, но результат может быть и большим – все зависит от того, насколько правильно авторитейлеры используют продукт в решении задач бизнеса. Проект нацелен на то, чтобы, в первую очередь, приносить дополнительную выгоду и бренду, и дилерам. Программа будет интересна не только части клиентов, рассматривавших прежде покупку автомобилей Hyundai в кредит, но и людям, которые по тем или иным причинам откладывали покупку, склонялись к тому, чтобы принять предложение другого бренда, или могут таким образом позволить себе более дорогую модель Hyundai. То есть этот инструмент призван эффективно увеличить объемы продаж авторитейлеров на сокращающемся рынке.
На правах рекламы
Комментарии
Чтобы оставлять комментарии, необходимо авторизоваться на сайте