Эффективные решения / Статьи

Запуск нового бренда – задача, в которой важно одновременно сформировать узнаваемость, познакомить покупателей с автомобилями и перевести интерес в обращения к дилерам. Марка TENET, вышедшая на рынок в 2025 году, активно развивала модельный ряд, дилерскую сеть и коммуникацию с покупателями

Одной из площадок, которую TENET использовал для работы с аудиторией на этапе выбора автомобиля, стала «Авто.ру». Проект объединил бренд-зону, медийное продвижение и продуктовые инструменты площадки. После запуска кампании среднее количество звонков на одно объявление TENET на «Авто.ру» выросло в два раза относительно периода до старта проекта. Условия расчета и периоды сравнения приведены в дисклеймере.

Задача: закрепить сильный старт

На момент выхода TENET на рынок аудитория могла выбирать между десятками знакомых марок, а в рамках одного бюджета – сравнивать новые автомобили с машинами с пробегом. Поэтому дистрибьютору было важно не только рассказать о новом бренде, но и встроить его в привычный процесс выбора.

По данным «Авто.ру», 44% покупателей используют площадку в процессе поиска и приобретения новой машины. Для бренда TENET работа с платформой решала несколько задач: познакомить аудиторию с маркой и модельным рядом, показать автомобили в среде, где пользователи уже настроены на выбор, и сократить путь от знакомства до предложений дилеров.

Решение: единая точка знакомства с брендом

Центром проекта стала бренд-зона TENET на «Авто.ру». Она объединила информацию о марке, моделях, преимуществах, характеристиках и комплектациях автомобилей, а также предложения дилеров. Страница позволяла рассказать о бренде и одновременно переводить заинтересованных пользователей к машинам, которые уже были в продаже.

Для привлечения аудитории «Авто.ру» использовал медийную поддержку и коммуникационные инструменты: баннерные форматы, уведомления на устройствах, всплывающие рекламные блоки, рассылки по электронной почте и продуктовые хайлайты.

TENET также был интегрирован в ключевые разделы площадки с органическим трафиком: каталог автомобилей, листинг объявлений, карточки машин, фильтры, меню и главную страницу.

Монолистинг: от интереса к автомобилям

Одной из задач проекта было сохранить внимание пользователя после знакомства с маркой и помочь ему перейти к следующему этапу выбора. Для этого на «Авто.ру» использовали механику монолистинга. После клика на кнопку «Все новые TENET в продаже» пользователь попадал в отдельную ленту, где были представлены автомобили от дилеров с актуальными ценами и скидками.

В монолистинг переходили 15% посетителей бренд-зоны. Так пользователь мог перейти от изучения моделей к сравнению конкретных автомобилей, не начиная поиск заново в общем каталоге.

Более 35 млн показов

Медийная поддержка кампании получила более 35 миллионов показов. Дополнительно охватили четыре миллиона пользователей с помощью маркетинговых инструментов. Высокий охват сопровождался интересом к автомобилям. В I полугодии 2026 года кликабельность блока «В наличии у дилеров» показала высокие результаты в метрике CTR относительно других блоков.

Одной из моделей, которая особенно привлекала внимание посетителей бренд-зоны, стал кроссовер TENET T7: CTR блока достиг 5,18%.

Для сравнения: баннерная реклама на неспециализированной площадке приносит в среднем CTR около 0,13%. Бренд-зона на «Авто.ру» работает с аудиторией, уже предрасположенной к выбору автомобиля: контент помогает развивать интерес к марке и вести пользователя к целевым действиям, поэтому CTR выше, чем на классической баннерной рекламе на других площадках.

Работа с отложенным спросом

Выбор автомобиля редко завершается за одно посещение. По данным «Авто.ру», цикл сделки может занимать до трех месяцев: покупатели возвращаются к поиску, сравнивают модели, цены и предложения дилеров.

Анализ поведения посетителей бренд-зоны TENET показал накопительный эффект после первого взаимодействия с проектом. Спустя две недели пользователи совершали на 74% больше просмотров объявлений дилеров, чем в первый час после посещения бренд-зоны.

Количество целевых действий – просмотров номера телефона, заказов обратного звонка, открытий чата и добавлений в избранное – выросло на 89%. Показатель оказался почти в три раза выше, чем в период запуска.

Результат: рост плотности звонков вдвое

Для дистрибьютора один из ключевых результатов маркетинга – обращения покупателей к дилерам. В случае TENET рост интереса на верхних этапах воронки сопровождался изменением показателей в нижней части. Среднее количество звонков на одно объявление бренда на «Авто.ру» выросло в два раза относительно периода до запуска проекта.

С августа 2025 года по апрель 2026 года количество звонков по объявлениям о продаже новых автомобилей TENET на «Авто.ру» росло быстрее, чем у других марок с сопоставимым объемом звонков, включенных в анализ. Сравнение проводилось в соответствии с условиями, указанными в дисклеймере. Этот результат стал следствием комплексной работы: быстрого развития самого бренда, расширения его присутствия, работы дилерской сети и маркетинговой поддержки на «Авто.ру».

СКАЗАНО

Сергей Набока,
руководитель службы по работе с дистрибьюторами,
«Авто.ру».
«Сегодня покупатели приходят на классифайды задолго до покупки автомобиля — чтобы изучить рынок, сравнить модели и сформировать личный шорт-лист. Для нового бренда особенно важно присутствовать на этом этапе и последовательно переводить интерес к конкретным автомобилям. TENET использовал возможности Авто.ру комплексно: бренд-зона помогала знакомить аудиторию с маркой, а продуктовые инструменты — продолжать путь уже среди автомобилей официальных дилеров»

История TENET только начинается

За короткое время TENET прошёл путь от новой марки на российском рынке до одного из заметных автомобильных брендов. Уже в первый год компания получила отраслевые награды, расширила своё присутствие и привлекла внимание покупателей к модельному ряду.

Результаты проекта на Авто.ру дополнили этот старт: аудитория не только знакомилась с TENET, но и переходила к автомобилям в наличии, возвращалась к объявлениям дилеров и совершала целевые действия.

История TENET в России только начинается. Бренд продолжает расширять модельный ряд и дилерскую сеть, укреплять позиции на рынке и развивать отношения с покупателями. Авто.ру остаётся партнёром TENET в этой работе, помогая бренду взаимодействовать с аудиторией на разных этапах выбора автомобиля — от первого знакомства с маркой до обращения к официальному дилеру.

*Лидерство по звонкам по объявлениям о продаже новых автомобилей TENET по данным «Авто.ру» за январь 2025 года – апрель 2026 года на основании количества звонков по объявлениям о продаже новых автомобилей среди аналогичных объявлений на сервисе «Авто.ру»

Реклама. ООО "Автоэксперт" ИНН 7743219268 Erid: 2SDnjcNEowZ